โอเดมีลูกค้าทำสัญญาค่าธรรมเนียมตามผลลัพธ์ไม่ถึง 10% ตั้งเป้าขยายสัดส่วน

ลูกค้าของโอเด (Ode) ที่ทำสัญญาค่าธรรมเนียมผูกกับผลลัพธ์ทางการเงินมีไม่ถึง 10% ของลูกค้าทั้งหมด โดยบริษัทกำลังมองหาทางเพิ่มสัดส่วนสัญญารูปแบบนี้

คริปโตบรีฟฟิง (Crypto Briefing) รายงานเมื่อวันที่ 12 ว่า โอเด ซึ่งเป็นบริษัทบริการ AI สำหรับองค์กรที่ได้รับการสนับสนุนจากแอนโทรปิก (Anthropic) ต้องการขยายการคิดค่าธรรมเนียมตามผลลัพธ์ทางการเงินที่ลูกค้าทำได้จากการใช้เครื่องมือ AI

ค่าธรรมเนียมตามผลลัพธ์กำหนดจากผลลัพธ์ทางการเงินของลูกค้า ไม่ได้คิดตามปริมาณการใช้งานหรือระยะเวลาการใช้บริการ จึงเชื่อมผลลัพธ์ที่ลูกค้าได้รับเข้ากับค่าธรรมเนียมของผู้ให้บริการโดยตรง

บริการของโอเดใช้โมเดล Claude ที่แอนโทรปิกพัฒนาขึ้น คริปโตบรีฟฟิงวิเคราะห์ในรายงานวันที่ 12 ว่าการคิดค่าธรรมเนียมตามผลลัพธ์อาจช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของโอเด

คริปโตบรีฟฟิงยังระบุในรายงานวันที่ 12 ว่าการขยายรูปแบบค่าธรรมเนียมนี้อาจช่วยเพิ่มรายได้ให้แอนโทรปิก และมองว่าเป็นความพยายามทดลองโครงสร้างราคาใหม่ในตลาด AI สำหรับองค์กร

การยอมรับสัญญารูปแบบนี้ของลูกค้าจะเป็นตัวชี้วัดหนึ่งในการประเมินผลของโมเดล รายงานดังกล่าวเสนอให้ติดตามแนวโน้มการนำไปใช้ของลูกค้า รวมถึงประกาศจากผู้บริหารแอนโทรปิกเกี่ยวกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการเติบโตของรายได้

ก่อนหน้านี้มีรายงานว่า แอนโทรปิก แบล็กสโตน (Blackstone) ($BX) และโกลด์แมน แซคส์ (Goldman Sachs) ($GS) สนับสนุนเงิน 1.5 พันล้านดอลลาร์ (ประมาณ 2.094 ล้านล้านวอน) เพื่อเปิดตัวโอเด โมเดลค่าธรรมเนียมครั้งนี้แสดงให้เห็นแนวทางสร้างรายได้ของโอเดหลังเปิดตัว

อัตราการเติบโตของรายได้แอนโทรปิกในไตรมาส 3 ชะลอลงเหลือประมาณ 47% จากประมาณ 144% ในไตรมาส 2 โดยการลดราคาโมเดลใหม่และส่วนลดตามสัญญาหักล้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นราว 600 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 806.4 พันล้านวอน) จากการใช้งานที่เพิ่มขึ้น ดังที่ TokenPost รายงานก่อนหน้านี้

ตัวเลขดังกล่าวสะท้อนว่าการใช้งานที่เพิ่มขึ้นอาจไม่ได้ทำให้รายได้เพิ่มขึ้นในสัดส่วนเดียวกัน หากมีการลดราคาหรือให้ส่วนลด ส่วนค่าธรรมเนียมของโอเดใช้ผลลัพธ์ทางการเงินของลูกค้าเป็นเกณฑ์ แทนปริมาณการใช้งาน