จากคนล้มละลายสู่เจ้าของทรัพย์สิน 2.4 ล้านล้านวอน: เส้นทางแห่งกำไรจริงของ กูร์ฮาน คีซิโลซ

ชายผู้ปฏิเสธเงินทุน VC แล้วกลายเป็นเจ้าของสินทรัพย์กว่า 2 ล้านล้านวอน—เส้นทางสู่ความสำเร็จของ กูร์ฮาน คีซิโลซ

ในช่วงเวลาที่สตาร์ทอัพยูนิคอร์นกำลังเผชิญความปั่นป่วนจากฟองสบู่แห่งการประเมินมูลค่า มีผู้ประกอบการคนหนึ่งสามารถสร้างรายได้ประจำปีสูงถึง 1.74 ล้านล้านวอนโดยไม่พึ่งพาทุนจากภายนอก นั่นคือเรื่องราวของกูร์ฮาน คีซิโลซ(Gurhan Kiziloz) ประธานบริษัท เน็กซัส อินเตอร์เนชันแนล(Nexus International) ผู้เลือกจะไม่ขอเงินจาก ‘บริษัทร่วมลงทุน’ แต่ตั้งใจจะกลายเป็น ‘นักลงทุน’ ด้วยตนเอง และการตัดสินใจนี้ทำให้เขากลายเป็นเจ้าของทรัพย์สินมูลค่าราว 2.47 ล้านล้านวอนภายในต้นปี 2026

เมื่อปี 2025 กลุ่มธุรกิจของเน็กซัสที่ครอบคลุมแพลตฟอร์มเกมสปาร์ตันส์ดอทคอม(Spartans.com) และบริการพนันกีฬาในตลาดบราซิลภายใต้ชื่อเมกะโพสตา(Megaposta) สร้างรายได้รวมกว่า 1.74 ล้านล้านวอน โดยเน้นไปที่ *“กำไรจริง”* มากกว่าตัวเลขการประเมินมูลค่าซึ่งยังไม่เป็นรูปธรรม สิ่งสำคัญคือ ความสำเร็จครั้งนี้เกิดขึ้นโดย *ไม่มีเงินทุนจาก VC, ไม่มีหนี้ และไม่มีการลดสัดส่วนการถือหุ้น* ในปัจจุบัน คีซิโลซยังถือหุ้นของเน็กซัสอยู่ครบ 100%

“การไม่ได้เงิน กลับกลายเป็นโอกาสที่ดีที่สุด”

คีซิโลซเปิดเผยว่า เส้นทางของเขาไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ แต่เต็มไปด้วยความล้มเหลวที่ถูกเปิดเผยต่อสาธารณะ เขายอมรับว่าเคย *“ล้มละลายถึง 5 ครั้ง”* แต่กลับมองว่านั่นคือเชื้อเพลิงสำหรับการเริ่มต้นใหม่ “คราวนี้ผมก็อยากให้การก้าวกลับมายิ่งใหญ่ของผมเป็นสิ่งที่ทุกคนได้เห็น” เขากล่าว

ในอดีตระหว่างทำสตาร์ทอัพฟินเทค ‘ลานิสตา(Lanistar)’ เขาเคยพยายามเสนอทุนต่อ VC แต่กลับถูกรังเกียจซ้ำแล้วซ้ำเล่า นั่นทำให้เขาฉุกคิดและตัดสินใจก่อตั้งธุรกิจโดยไม่พึ่งพาภายนอก กลุ่มธุรกิจภายใต้เน็กซัสจึงดำเนินงานอย่างอิสระ มีทีมและซีอีโอของตนเอง และขับเคลื่อนด้วยความรวดเร็วและผลลัพธ์ วัดจาก *“ความสามารถในการลงมือทำ”* และ *“ความสามารถในการทำกำไร”*

“แต่ละบริษัทเคลื่อนไหวตามตลาดและเงื่อนไขเฉพาะของตน ไม่มีการรอช้า สิ่งที่ต้องทำก็คือ ‘ลงมือทันที’” เขากล่าว พร้อมเน้นว่าโครงสร้างการบริหารของเน็กซัสนั้นถูกออกแบบมาให้เรียบง่าย ยืดหยุ่น และคล่องแคล่วที่สุด

กลยุทธ์เรียบง่าย ที่ไม่ยอมให้ ‘ความซับซ้อน’ ทำลายโอกาส

แม้จะเริ่มต้นจากฟินเทค คีซิโลซตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางไปสู่อุตสาหกรรมเกม เนื่องจากพบว่า ภาคการเงินเต็มไปด้วยกฎระเบียบที่เข้มงวด ระบบขออนุญาตซับซ้อน และโครงสร้างที่ผูกอยู่กับหน่วยงานรัฐ “อุตสาหกรรมการเงิน มีไว้เพื่อคุ้มครองผู้ผูกขาด” เขาให้ความเห็น “แต่เกมเป็นอุตสาหกรรมที่รวดเร็วและใช้งานง่าย”

เขาหลีกเลี่ยงกับดักที่สตาร์ทอัพหลายแห่งตกเป็นเหยื่อ นั่นคือ *“กลยุทธ์ที่ซับซ้อนเกินไป”* โดยชี้ว่า *“ทุกอย่างควรเรียบง่าย ทั้งระบบ การจัดการ และยุทธศาสตร์”* ซึ่งจะทำให้ทุกอย่างได้ผลดีขึ้น ในปี 2025 สปาร์ตันส์ดอทคอมขึ้นแท่นเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมสูงสุดในลาตินอเมริกา และยังจัดแคมเปญแจกซูเปอร์คาร์ Jesko เป็นครั้งแรกของโลกอีกด้วย

‘มูลค่าที่แท้จริง’ มาจากสินทรัพย์ที่จับต้องได้

“มูลค่าทรัพย์สินของผมเกิน 1 ล้านล้านวอนก็จริง แต่ไม่ได้อยู่ในรูปเงินสด ดังนั้นมันยังไม่มีความหมายอะไรนัก” คีซิโลซกล่าว พร้อมเสริมว่า เขาไม่เคยจัดงานเลี้ยงฉลองหรืออีเวนต์เฉลิมฉลองความสำเร็จ แม้บริษัทจะมีรายได้ทะลุ 1.7 ล้านล้านวอน เพราะสำหรับเขา *“1 ล้านล้านวอน เป็นแค่จุดเริ่มต้น”* เขาตั้งเป้าว่า รายได้จะต้องแตะ *“100 ล้านล้านวอน”* ก่อนถึงจะเรียกได้ว่าเปลี่ยนเกมจริง

แนวคิดและวิสัยทัศน์ดังกล่าวได้จุดประกายให้กลุ่มผู้ก่อตั้งหน้าใหม่หันมาให้ความสำคัญกับ *โมเดลรายได้จริง* และ *โครงสร้างตลาดที่จับต้องได้* แทนที่จะเสียเวลาเตรียมแค่ ‘พรีเซนต์ชี้ทุน’ สำหรับ VC

*“ความเป็นเจ้าของ” ปกป้องเป้าหมายได้*

“หากคุณไม่ได้เป็นเจ้าของ คุณจะไม่มีทางรักษาเป้าหมายได้” คีซิโลซเน้นย้ำความสำคัญของ *“การถือหุ้นโดยตรง”* เขากำลังก่อร่างสร้างอาณาจักรบนพื้นฐานของสิ่งที่จับต้องได้จริง ปัดเป่าภาพลวงตาของการเติบโตแบบซิลิคอนแวลลีย์และ VC-centric

และดั่งคำที่เขาเคยกล่าวไว้ *“อาณาจักรถูกสร้างขึ้นอย่างเงียบ ๆ…แต่สักวันจะไม่มีใครมองข้ามมันได้”*