ไบโอบิจู(489460) เตรียมเปิดตัว 'เซลลิเบียน' สกินรีไวเซอร์ ECM 10 กันยายนนี้

ไบโอบิจู(489460) เดินหน้าขยายช่องทางขายผลิตภัณฑ์ 'เซลลิเบียน (CELIVION)' สกินรีไวเซอร์จากสารเมทริกซ์นอกเซลล์ (ECM) ในคลินิกและโรงพยาบาลทั่วเกาหลีใต้ พร้อมเตรียมจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการวันที่ 10 กันยายนนี้ บริษัทระบุว่าตั้งแต่เริ่มจำหน่ายในประเทศช่วงปลายเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา มีคำสั่งซื้อเพิ่มเติมและคำสอบถามใหม่จากคลินิกผิวหนังและศัลยกรรมตกแต่งเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

ไบโอบิจูเปิดเผยเมื่อวันที่ 25 (เวลาท้องถิ่น) ว่าบริษัทเตรียมจัดงาน 'เซลลิเบียน แกรนด์ ลอนช์ เซเรโมนี' โดยมีบุคลากรทางการแพทย์ทั้งในและต่างประเทศเข้าร่วมราว 150 คน งานนี้จัดขึ้นเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และขยายฐานการติดต่อกับบุคลากรทางการแพทย์ในประเทศ

ภายในงานจะมีการบรรยายเกี่ยวกับหนังแท้ชนิดไร้เซลล์ (acellular dermal matrix) การบรรยายเรื่องฟิลเลอร์ และการเสวนากลุ่มผู้เชี่ยวชาญ โดยบริษัทระบุโปรแกรมที่วางแผนไว้ ได้แก่ การบรรยายเกี่ยวกับ hADM โดย อี คยองรัก (Lee Kyung-rak) ผู้อำนวยการคลินิก Berenifore และการบรรยายเรื่องฟิลเลอร์โดย คิม กอนอู (Kim Geon-woo) ผู้อำนวยการคลินิก Celenic

เซลลิเบียนเป็นผลิตภัณฑ์ ECM สกินรีไวเซอร์ที่ผลิตจากหนังแท้ชนิดไร้เซลล์ (acellular dermal matrix) โดยบริษัท ออโซเทค (Orthotech) เป็นผู้ผลิต ขณะที่ไบโอบิจูได้รับสิทธิ์จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศ และร่วมมือกับออโซเทคผลักดันการทำตลาดผลิตภัณฑ์นี้มาอย่างต่อเนื่อง

ECM หรือสารเมทริกซ์นอกเซลล์ คือโครงสร้างที่อยู่ภายนอกเซลล์ทำหน้าที่ค้ำจุนโครงสร้างเนื้อเยื่อ ในตลาดความงามทางการแพทย์ ผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินบูสเตอร์และฟิลเลอร์ที่มีจุดประสงค์ปรับปรุงสภาพผิวมักจำหน่ายผ่านเครือข่ายคลินิกและโรงพยาบาลเป็นหลัก

ออโซเทคระบุในประกาศเมื่อวันที่ 18 มิถุนายนว่า บริษัทได้ลงนามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรแบบผู้จัดจำหน่ายรายเดียวกับไบโอบิจู เพื่อทำตลาดเซลลิเบียน ผลิตภัณฑ์ ECM สกินรีไวเซอร์รุ่นใหม่ ก่อนหน้านี้ทั้งสองบริษัทได้ทำสัญญาจัดหาผลิตภัณฑ์จากหนังแท้ชนิดไร้เซลล์ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว และออโซเทคเปิดเผยรายละเอียดสัญญาและแผนเปิดตัวร่วมกันเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา

เซลลิเบียนใช้กระบวนการผลิตอุณหภูมิต่ำที่เรียกว่า 'allo-PELT' ซึ่งบริษัทระบุว่าเทคนิคนี้ช่วยรักษาโครงสร้าง ECM และโปรตีนสำคัญไว้ได้ โดยเน้นเพิ่มประสิทธิภาพการฟื้นฟูและซ่อมแซมเนื้อเยื่อ

จุดเด่นอีกประการของผลิตภัณฑ์คือปริมาณคอลลาเจนสูงและการออกแบบอนุภาคขนาดเล็กพิเศษที่มีความสม่ำเสมอ ไบโอบิจูระบุว่าเซลลิเบียนมุ่งเน้นการฟื้นฟูเนื้อเยื่อผิวและสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการซ่อมแซม มากกว่าผลิตภัณฑ์สกินบูสเตอร์ทั่วไปที่เน้นความงามเป็นหลัก

บริษัทกำลังใช้เครือข่ายการขายสกินบูสเตอร์และฟิลเลอร์เดิมที่มีอยู่ เพื่อขยายช่องทางจำหน่ายเซลลิเบียนให้กว้างขึ้น โดยระบุว่าคลินิกและโรงพยาบาลที่รับสินค้าไปแล้วมีคำสั่งซื้อซ้ำเข้ามา พร้อมทั้งมีคำสอบถามจากลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังไม่เปิดเผยตัวเลขคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นหรือมูลค่าที่จะบันทึกเป็นยอดขาย ส่วนที่ว่าการขยายการจำหน่ายผลิตภัณฑ์นี้จะสะท้อนในผลประกอบการมากน้อยเพียงใด ยังต้องรอการยืนยันผ่านผลประกอบการรายไตรมาสและการเปิดเผยข้อมูลของบริษัทในระยะต่อไป

ผู้ประกอบการด้านความงามทางการแพทย์ในเกาหลีใต้จำนวนหนึ่งใช้แนวทางขยายการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านช่องทางคลินิกและโรงพยาบาลในลักษณะเดียวกัน

ไบโอบิจูมองว่าเซลลิเบียนเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะเข้ามาเสริมกลุ่มเมดิคัลคอสเมติก สกินบูสเตอร์ และฟิลเลอร์ที่มีอยู่เดิม ยาง จุนโฮ (Yang Jun-ho) ประธานเจ้าหน้าที่บริหารไบโอบิจู กล่าวว่า 'นอกจากธุรกิจเดิมอย่างเมดิคัลคอสเมติก สกินบูสเตอร์ และฟิลเลอร์ ยอดขายจากกลุ่ม ECM สกินรีไวเซอร์ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดยังเข้ามาเสริม ทำให้ผลประกอบการของบริษัทเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปีก่อน' พร้อมระบุว่า 'จะเดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายพอร์ตโฟลิโอสินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อเสริมความสามารถในการแข่งขันทั้งในและต่างประเทศ' คำกล่าวนี้สะท้อนความเชื่อมั่นของบริษัทต่อทิศทางการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ECM ที่เพิ่งเริ่มทำตลาดในประเทศ

บริษัทมีแผนสร้างฐานที่มั่นให้เซลลิเบียนในตลาดในประเทศก่อน จากนั้นจะทยอยขยายสู่ตลาดต่างประเทศเป็นลำดับถัดไป โดยกำหนดการที่เปิดเผยล่าสุดคืองาน 'เซลลิเบียน แกรนด์ ลอนช์ เซเรโมนี' ในวันที่ 10 กันยายนนี้