ต้นทุนโฆษณาคริปโตสายเกม-พนันสูงสุด CPW แตะ 8.74 ดอลลาร์ ชี้ตลาดพรีเมียมเสี่ยงขาดทุน

บริษัทด้านการตลาด Web3 อย่าง Addressable ได้เปิดเผยรายงานล่าสุดที่ชี้ว่า แคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับ *เกมและการพนัน* เป็นประเภทที่ต้องใช้ต้นทุนสูงที่สุดในการได้มาซึ่งผู้ใช้ที่มี *กระเป๋าเงินคริปโต* อยู่แล้ว โดยมี *ต้นทุนเฉลี่ยต่อหนึ่งกระเป๋า (Cost Per Wallet: CPW)* อยู่ที่ *8.74 ดอลลาร์* หรือราว *12,800 วอน* ซึ่งถือว่าสูงที่สุดในบรรดาแคมเปญของอุตสาหกรรมคริปโตทั้งหมด

CPW เป็นตัวชี้วัดที่ไม่ใช่แค่เพียงจำนวนการคลิกหรือยอดเข้าชม แต่เป็นการติดตามผู้ใช้ที่เปิดใช้งานกระเป๋าเงินคริปโตผ่านเว็บเบราว์เซอร์ ทำให้เป็นมาตรวัดที่ ‘มีคุณภาพ’ มากขึ้นในการประเมินผลลัพธ์ด้านการตลาด อาซาฟ นัดเลอร์(Asaf Nadler) ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Addressable ให้ความเห็นว่า “แคมเปญที่เกี่ยวข้องกับเกมและการพนันมักเผชิญกับอัตราการละทิ้งสูง มีลักษณะการใช้งานแบบเก็งกำไร และมีการแข่งขันที่ดุเดือด จึงได้ผลลัพธ์ไม่ค่อยคุ้มค่ากับต้นทุนที่ใช้ไป” เขายังเสริมว่า “หากเกม Web3 ต้องการไปต่อในระยะยาว จำเป็นต้องมีระบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่แพ้ Web2”

ในอีกด้านหนึ่ง จีโฮ(Zirlin) ผู้ร่วมก่อตั้งเกมชื่อดัง *แอกซี อินฟินิตี้(Axie Infinity)* เสนอว่า ช่วงเวลาที่ต้นทุนการตลาดสูงเช่นนี้ควรถูกใช้เป็นโอกาสในการปรับโครงสร้างตลาด โดยระบุผ่านโพสต์บนแพลตฟอร์ม X เมื่อเดือนเมษายนว่า “ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีในการทดลองเกมหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ และขยายฐานผู้ใช้เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับช่วงตลาดขาขึ้นถัดไป”

รายงานเดียวกันยังเผยด้วยว่า แคมเปญด้านการเงินแบบกระจายศูนย์ (*DeFi*) และการเงินแบบรวมศูนย์ (*CeFi*) กลับให้ผลตอบแทนคุ้มกว่ามาก โดยมี *ค่า CPW เฉลี่ยเพียง 2.79 ดอลลาร์* หรือประมาณ *4,100 วอน* และในกลุ่มที่ประสิทธิภาพสูงสุดอาจต่ำถึง *0.10 ดอลลาร์* (ประมาณ *150 วอน*) ทั้งนี้ Addressable กล่าวว่ารายงานนี้ครอบคลุมข้อมูลจาก 70 บริษัทที่ดำเนินแคมเปญมากกว่า 200 รายการ และเก็บข้อมูลจากผู้ถือครองคริปโตทั่วโลกกว่า *9.5 ล้านคน*

รายงานยังได้ติดตามว่า *ปัจจัยด้านวัฏจักรตลาด, พื้นที่, กลยุทธ์ และกลุ่มเป้าหมาย* มีผลต่อ CPW อย่างไร โดยเฉพาะใน ‘ตลาดพรีเมียม’ อย่าง *สหรัฐ* และ *ยุโรปตะวันตก* ซึ่งพบว่าค่าใช้จ่ายเพื่อดึงดูดผู้ใช้เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงตลาดขาลง นัดเลอร์ระบุว่า “ในช่วงไตรมาส 1 ถึง 3 ของปี 2024 CPW ในสองพื้นที่นี้เพิ่มขึ้น 4 เท่า และ 27 เท่าตามลำดับ” พร้อมเตือนว่า “แม้จะมีผู้ใช้งานคุณภาพดีและขนาดตลาดรองรับ แต่ต้นทุนที่พุ่งสูงก็อาจทำให้ความคุ้มค่าลดลง”

ในทางกลับกัน *ตลาดเกิดใหม่* อย่าง *อเมริกากลางและใต้* รวมถึง *ยุโรปตะวันออก* แสดงให้เห็นว่ามีต้นทุน CPW ที่ต่ำกว่ามากในช่วงตลาดดี แต่ก็มาพร้อมกับ ‘ความผันผวนสูง’ ที่อาจส่งผลให้ต้นทุนเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรง ขึ้นอยู่กับสภาพตลาดในแต่ละช่วงเวลา