ยอดขายสหรัฐฯ ไบโอวิจูพุ่ง 7,000 ล้านวอน เดินหน้าขยายสินค้า ECM

บริษัท ไบโอวิจู (Bioviju, 489460) ขยายยอดขายในตลาดสหรัฐฯ ช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ทะลุ 7,000 ล้านวอน ลดสัดส่วนโครงสร้างยอดขายต่างประเทศที่เคยพึ่งพาตลาดจีนเป็นหลัก บริษัทขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ 'เมดิคัลคอสเมติก' (medical cosmetic) ควบคู่ไปกับการเพิ่มไลน์สินค้ากลุ่ม 'เมทริกซ์นอกเซลล์' (Extracellular Matrix, ECM) และฟิลเลอร์

ตามรายงานผลประกอบการครึ่งปีที่เปิดเผยผ่านระบบเปิดเผยข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ (DART) ของสำนักงานกำกับดูแลการเงินเกาหลีใต้ (FSS) ยอดขายรวมของไบโอวิจูในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้อยู่ที่ 17,900 ล้านวอน และกำไรจากการดำเนินงานอยู่ที่ 5,300 ล้านวอน ยอดขายเพิ่มขึ้น 0.4% และกำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 17.2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

เฉพาะไตรมาสสอง ยอดขายอยู่ที่ 9,900 ล้านวอน กำไรจากการดำเนินงาน 2,700 ล้านวอน และกำไรสุทธิ 2,500 ล้านวอน ยอดขายไตรมาสสองเพิ่มขึ้น 60% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้น 24% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า

การเปลี่ยนแปลงตามภูมิภาคเห็นได้ชัดที่สุดในตลาดสหรัฐฯ ยอดขายในสหรัฐฯ ช่วงครึ่งปีแรกของไบโอวิจูทะลุ 7,000 ล้านวอน คิดเป็นสัดส่วนราว 39% ของยอดขายรวม

เมื่อเทียบกับยอดขายในสหรัฐฯ ทั้งปีที่แล้วซึ่งอยู่ที่ราว 300 ล้านวอน การเปลี่ยนแปลงของฐานตลาดถือว่าชัดเจนมาก ก่อนหน้านี้ TokenPost เคยรายงาน การขยายยอดขายสหรัฐฯ ของไบโอวิจูและแนวโน้มการลดพึ่งพาตลาดจีน ไว้แล้ว

การขยายยอดขายในสหรัฐฯ เกิดขึ้นพร้อมกับยอดขายแบรนด์เมดิคัลคอสเมติก 'คันโดรัป' โดยบริษัทกำลังขยายช่องทางจำหน่ายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ผ่านอเมซอน($AMZN) วอลมาร์ท(Walmart) ทาร์เก็ต(Target) และอัลตาบิวตี้(Ulta Beauty)

เครือร้านขายยาแบบออฟไลน์และป๊อปอัพสโตร์ก็ถูกเสนอเป็นอีกช่องทางขยายการจำหน่าย การขยายตัวพร้อมกันของช่องทางออนไลน์และพื้นที่วางขายออฟไลน์ในสหรัฐฯ สะท้อนแนวโน้มการลดโครงสร้างยอดขายต่างประเทศที่เคยกระจุกตัวอยู่ในประเทศใดประเทศหนึ่ง

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของไบโอวิจูก็ขยายตัวเช่นกัน โดยบริษัทชูสกินบูสเตอร์กลุ่ม ECM ชื่อ 'เซลลิบิออน' เป็นสินค้ากลุ่มถัดไป

ECM ย่อมาจาก 'เมทริกซ์นอกเซลล์' (Extracellular Matrix) เป็นวัสดุที่ใช้องค์ประกอบโครงสร้างที่ห่อหุ้มเนื้อเยื่อผิวหนัง เพื่อสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการฟื้นฟูผิว

เซลลิบิออนถูกแนะนำว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้กระบวนการผลิตอุณหภูมิต่ำเพื่อเพิ่มปริมาณคอลลาเจน ก่อนหน้านี้ TokenPost เคยรายงาน กำหนดการเปิดตัวเซลลิบิออนในเดือนกันยายนและโครงสร้างความร่วมมือกับออลโซเทค ไว้แล้ว

ยูฮวาซีเคียวริตีส์ระบุว่าการขยายช่องทางจำหน่ายในต่างประเทศและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของไบโอวิจูเป็นปัจจัยหนุนการเติบโตในระยะกลางถึงยาว โก ซึงบอม(Ko Seung-beom) นักวิเคราะห์จากยูฮวาซีเคียวริตีส์ กล่าวว่า "บริษัทกำลังสร้างไลน์ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายครอบคลุมอุตสาหกรรมเอสเทติกทั้งหมด" คำกล่าวนี้สะท้อนมุมมองที่ให้น้ำหนักกับการขยายจากตลาดฟิลเลอร์และโบท็อกซ์ไปสู่สกินบูสเตอร์ เมดิคัลคอสเมติก และ ECM

เนื่องจากตลาดเอสเทติกเดิมมีการแข่งขันสูงในแต่ละกลุ่มหัตถการ การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์จึงถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์เพิ่มจุดสัมผัสกับทั้งสถานพยาบาลและผู้บริโภค

ฟิลเลอร์เป็นอีกแกนผลิตภัณฑ์ที่ตามมา ไบโอวิจูพัฒนาฟิลเลอร์ 'ดูอัลลิน' และกำลังผลักดันการรับรองมาตรฐาน CE ในยุโรป และการขึ้นทะเบียน NMPA ในจีน สำหรับผลิตภัณฑ์ฟิลเลอร์หลัก

บริษัทกำลังผลักดันการขยายกำลังการผลิตเช่นกัน การขยายโรงงานที่สองถูกเสนอเป็นมาตรการรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น

เมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา บริษัทดำเนินการซื้อหุ้นคืนและตัดหุ้นทุนมูลค่า 2,000 ล้านวอนเสร็จสิ้น และยังคงนโยบายจ่ายเงินปันผลไว้เช่นเดิม ทิศทางผลประกอบการของไบโอวิจูจากนี้จะขึ้นอยู่กับความต่อเนื่องของยอดขายผ่านช่องทางจัดจำหน่ายในสหรัฐฯ การขยายฐานสินค้ากลุ่ม ECM เข้าสู่ช่องทางสถานพยาบาล และความคืบหน้าในการขึ้นทะเบียนฟิลเลอร์