44.7% ของธุรกรรมบ้านสหรัฐฯ มีเงื่อนไขยอมผ่อนปรนจากผู้ขาย

ธุรกรรมซื้อขายบ้านในสหรัฐฯ 44.7% มีเงื่อนไขยอมผ่อนปรนจากผู้ขาย เช่น ช่วยออกค่าซ่อมแซม ค่าใช้จ่ายปิดการขาย หรือสนับสนุนการลดอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัย ซึ่งเป็นสัดส่วนสูงสุดในเดือนสิงหาคมนับตั้งแต่ปี 2020

เรดฟินเปิดเผยผลวิเคราะห์ข้อมูลที่ตัวแทนผู้ซื้อส่งให้ในช่วง 3 เดือนสิ้นสุดวันที่ 31 สิงหาคม โดยสัดส่วนธุรกรรมที่มีเงื่อนไขดังกล่าวเพิ่มขึ้น 2.1 จุดเปอร์เซ็นต์จากเดือนเดียวกันของปีก่อน

เรดฟินนับเงื่อนไขยอมผ่อนปรนเป็นสิทธิประโยชน์ที่ช่วยลดต้นทุนรวมของผู้ซื้อ โดยไม่รวมการลดราคาประกาศขายหรือการลดราคาซื้อขายขั้นสุดท้าย

ธุรกรรมที่มีทั้งการลดราคาและเงื่อนไขยอมผ่อนปรนคิดเป็น 15.8% เพิ่มจาก 15.6% ในเดือนเดียวกันของปีก่อน และเป็นระดับสูงสุดของเดือนสิงหาคมนับตั้งแต่เริ่มเก็บข้อมูล

ช่องว่างระหว่างอุปทานของผู้ขายกับความต้องการของผู้ซื้อก็ขยายตัวเช่นกัน เดือนสิงหาคมมีผู้ขายบ้านในสหรัฐฯ 1,534,918 ราย มากที่สุดนับตั้งแต่ปี 2020 ขณะที่ผู้ซื้อมี 972,300 ราย เพิ่มจากเดือนก่อนเพียง 0.1%

อาซัด ข่าน(Asad Khan) นักเศรษฐศาสตร์อาวุโสของเรดฟิน กล่าวว่า “เมื่อผู้ขายเข้ามาในตลาดมากขึ้น ขณะที่อุปสงค์ทรงตัว ผู้ซื้อบ้านจึงมีโอกาสเลือกได้ละเอียดขึ้น ในตลาดส่วนใหญ่ ผู้ซื้อสามารถเจรจาทั้งราคา ค่าซ่อมแซม และการช่วยออกค่าใช้จ่ายปิดการขาย” คำกล่าวดังกล่าวสะท้อนว่าอำนาจต่อรองของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น แต่บ้านทำเลดีที่ตั้งราคาเหมาะสมอาจยังไม่จำเป็นต้องเสนอเงื่อนไขผ่อนปรน

ความแตกต่างระหว่างพื้นที่มีมาก โดยแอตแลนตามีสัดส่วนธุรกรรมที่รวมเงื่อนไขยอมผ่อนปรนสูงสุดที่ 72.8% ตามด้วยชาร์ลอตต์ 67.9% ฟีนิกซ์ 67.4% และลาสเวกัส 66.7%

ในทางกลับกัน ซานโฮเซอยู่ที่ 4.2% นิวยอร์ก 5.7% และซานฟรานซิสโก 18.6% เงื่อนไขยอมผ่อนปรนกระจุกตัวในพื้นที่ซันเบลต์ซึ่งมีอุปทานเพิ่มขึ้น ขณะที่พื้นที่ที่มีข้อจำกัดด้านอุปทานหรือยังมีผู้ซื้อรายได้สูง อำนาจต่อรองของผู้ซื้อยังอยู่ในระดับต่ำกว่า

ช่วงการระบาดใหญ่ ผู้ประกอบการเร่งสร้างบ้านในเท็กซัส นอร์ทแคโรไลนา แอริโซนา และเทนเนสซี เพื่อรองรับความต้องการจากการทำงานทางไกล แต่หลังจากนั้นอุปสงค์ชะลอตัว ทำให้บ้านสะสมในตลาดมากขึ้น เรดฟินประเมินว่าตลาดปัจจุบันเป็นตลาดที่ผู้ซื้อได้เปรียบมากที่สุดนับตั้งแต่ปี 2013

สิทธิประโยชน์ในตลาดบ้านสร้างใหม่มีมูลค่าสูงกว่า อแมนดา ปีเตอร์สัน(Amanda Peterson) ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของเรดฟิน พรีเมียร์ กล่าวว่า ผู้รับเหมาก่อสร้างเสนอเงื่อนไขยอมผ่อนปรนมูลค่า 10,000-20,000 ดอลลาร์(ประมาณ 13.57-27.14 ล้านวอน) การช่วยลดอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่อยู่อาศัย และเครื่องใช้ไฟฟ้า ทั้งนี้เป็นกรณีจากหน้างาน ไม่ใช่ค่าเฉลี่ยระดับประเทศ

ธุรกรรมบางกรณียังมีการเสนอสิทธิประโยชน์ เช่น ที่พักฟรีหรือการล่องเรือฟรี แต่เป็นข้อเสนอเฉพาะจากตัวแทนแต่ละราย และไม่มีสถิติยืนยันว่าการล่องเรือฟรีเป็นเงื่อนไขทั่วไปของผู้ขาย

อย่างไรก็ตาม การที่ผู้ซื้อได้เปรียบไม่ได้ทำให้ราคาบ้านลดลงทันที เรดฟินระบุว่าราคาบ้านในสหรัฐฯ เดือนสิงหาคมเพิ่มขึ้น 3.7% จากเดือนเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้น 0.25% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนแบบปรับฤดูกาล

ดาร์ริล แฟร์เวเธอร์(Daryl Fairweather) หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของเรดฟินกล่าวว่า หากรวมสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ราคาที่แท้จริงอาจลดลง แต่เป็นการประเมิน และยังไม่มีการเปิดเผยตัวเลขราคาที่แท้จริงหลังหักเงื่อนไขยอมผ่อนปรนในระดับประเทศ

เฟรดดี แมคระบุว่า อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านอัตราคงที่ 30 ปีของสหรัฐฯ อยู่ที่ 7.03% ณ วันที่ 24 กันยายน ต้นทุนการกู้ยืมที่สูงถูกมองว่าเป็นปัจจัยจำกัดอุปสงค์ที่อยู่อาศัย แต่ยังไม่ควรสรุปว่าเป็นสาเหตุเดียวของการเพิ่มขึ้นของเงื่อนไขยอมผ่อนปรน

ตลาดบ้านสหรัฐฯ กำลังเปิดพื้นที่ให้ผู้ซื้อเจรจามากขึ้นจากจำนวนผู้ขายที่เพิ่มขึ้นและอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อที่สูง ขณะที่ราคาบ้านยังคงปรับตัวขึ้น การพิจารณาเงื่อนไขการซื้อขายจึงควรแยกตามภูมิภาค เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของสิทธิประโยชน์และการขึ้นของราคาบ้านในเชิงตัวเงินเกิดขึ้นพร้อมกัน