Samsung Electronics ตั้งเป้าทำสัญญาระยะยาว ครอบคลุมกำลังผลิตหน่วยความจำ 60–70%

Samsung Electronics กำลังผลักดันให้สัญญาระยะยาวครอบคลุมกำลังผลิตหน่วยความจำในระยะกลางถึงระยะยาว 60–70% ขณะที่รายงานที่ระบุว่าปริมาณจัดส่งปีหน้าราว 75–80% อยู่ภายใต้สัญญาระยะยาว ยังไม่ได้รับการยืนยันจากคำกล่าวต่อสาธารณะของบริษัท

Samsung Electronics เปิดเผยระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อรายงานผลประกอบการไตรมาส 2 เมื่อวันที่ 30 กรกฎาคมว่า บริษัทกำลังทำสัญญาจัดหาหลายปีกับลูกค้ารายสำคัญ โดยใช้สัญญา 5 ปีเป็นหลัก และสามารถต่ออายุครั้งละ 1 ปีได้ทุกปีหากทั้งสองฝ่ายตกลงกัน บริษัทระบุในเวลานั้นว่าได้สรุปสัญญากับลูกค้าศูนย์ข้อมูลทั่วโลก 5 รายแล้ว และกำลังเจรจากับลูกค้าเพิ่มเติมอีก 5 ราย ส่วนตัวเลขที่ว่าสัญญาอาจครอบคลุมกำลังผลิตประมาณ 70% ปรากฏในรายงานการประชุมดังกล่าวของ Korea Economic Daily

ChainCatcher รายงานว่า 75–80% ของปริมาณจัดส่งหน่วยความจำของ Samsung Electronics ในปีหน้าอยู่ภายใต้สัญญาระยะยาว ทั้งยังระบุว่าบริษัทสรุปสัญญาส่วนใหญ่กับบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่ เช่น NVIDIA($NVDA), Google($GOOGL) และ Microsoft($MSFT) แล้ว แต่ไม่ได้ระบุหลักเกณฑ์คำนวณสัดส่วนดังกล่าวหรือสื่อที่รายงานต้นทาง

ตัวเลข 60–70% ที่ Samsung Electronics เปิดเผยอ้างอิงกำลังผลิตในระยะกลางถึงระยะยาว ส่วนตัวเลข 75–80% ที่ ChainCatcher รายงานอ้างอิงปริมาณจัดส่งในปีหน้า เนื่องจากยังไม่มีการยืนยันว่าทั้งสองตัวเลขใช้เกณฑ์และช่วงเวลาเดียวกัน จึงเปรียบเทียบกันโดยตรงได้ยาก

สัญญาจัดหาระยะยาวเป็นข้อตกลงที่ผู้ผลิตและลูกค้ากำหนดปริมาณจัดส่งและเงื่อนไขร่วมกันเป็นเวลาหลายปี Samsung Electronics ระบุว่าบริษัทผลักดันสัญญาเหล่านี้เพื่อลดความไม่แน่นอนทางธุรกิจจากความผันผวนของอุปสงค์ และช่วยให้ลูกค้ามองเห็นแนวโน้มการจัดหาได้ชัดเจนขึ้น บริษัทยังระบุว่าสัญญามีเงินชำระล่วงหน้า และในเวลานั้นได้รับเงินชำระล่วงหน้าราวหนึ่งในสี่ของยอดทั้งหมดแล้ว

สัญญาไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะหน่วยความจำแบนด์วิดท์สูง (HBM) โดย Samsung Electronics ระบุว่ากำลังหารือเรื่องสัญญาจัดหาระยะยาวทั้งในกลุ่ม DRAM และ NAND ท่ามกลางความต้องการหน่วยความจำสำหรับเซิร์ฟเวอร์ AI ที่เพิ่มขึ้น บริษัทยังหารือกับลูกค้าเกี่ยวกับเงื่อนไขการจัดหาของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทด้วย

การขยายสัญญาจัดหาระยะยาวเป็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นในกลุ่มผู้ผลิตหน่วยความจำโดยรวม ChainCatcher รายงานว่า SK hynix และ Micron($MU) ก็ทำสัญญาระยะยาวขนาดใหญ่กับลูกค้ารายสำคัญเพื่อรักษาปริมาณการจัดหาเช่นกัน ทั้งนี้ เป้าหมายสัญญาระยะยาวที่ Samsung Electronics เปิดเผยอยู่ที่ 60–70% ของกำลังผลิตในระยะกลางถึงระยะยาว