ลูกค้าสหรัฐฯทะลุ 300 ราย เอชเค(044780) ขยายซัพพลายเครื่องจักรเลเซอร์ในอเมริกาเหนือ

เอชเค(044780) บริษัทผู้ผลิตเครื่องจักรเลเซอร์ของเกาหลีใต้ มีจำนวนลูกค้าสะสมในสหรัฐฯทะลุ 300 รายแล้ว ท่ามกลางความสนใจว่าความต้องการโรงงานผลิตในประเทศของภาคเซมิคอนดักเตอร์ ต่อเรือ และพลังงาน จะส่งผลบวกต่อตลาดเครื่องจักรเลเซอร์มากน้อยเพียงใด

เอชเคระบุเมื่อวันที่ 8 ว่า จำนวนลูกค้าสะสมที่บริษัททำผ่าน เอชเค อเมริกา(HK America) ซึ่งเป็นบริษัทลูกในสหรัฐฯ ได้ทะลุหลัก 300 รายเรียบร้อยแล้ว

เอชเคดำเนินธุรกิจเครื่องจักรเลเซอร์มานานกว่า 30 ปี โดยจนถึงปีที่ผ่านมาบริษัทส่งมอบอุปกรณ์ให้ภูมิภาคอเมริกาเหนือไปแล้วมากกว่า 600 เครื่อง และนับตั้งแต่ตั้งบริษัทลูกในพื้นที่ อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของจำนวนลูกค้าอยู่ที่ 20.1%

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา บริษัทมี ลูกค้าใหม่ เพิ่มขึ้น 42 ราย ขณะเดียวกันลูกค้าเดิมก็ยังคงกลับมาซื้อซ้ำต่อเนื่อง โดยราว 30% ของลูกค้าทั้งหมดสั่งซื้อเครื่องจักรเลเซอร์ของเอชเคตั้งแต่ 2 เครื่องขึ้นไป และประมาณ 10% สั่งซื้อมากกว่า 5 เครื่อง

เอชเค อเมริกาให้บริการดูแลรักษาเครื่องจักรและการตอบสนองหลังการขายโดยใช้บุคลากรในพื้นที่เป็นหลัก บริษัทระบุว่าโครงสร้างการให้บริการในพื้นที่นี้เองที่ช่วยหนุนให้เกิดคำสั่งซื้อเพิ่มเติมหลังการขายเครื่องจักรครั้งแรก

เครื่องจักรเลเซอร์คืออุปกรณ์การผลิตที่ใช้ตัดหรือขึ้นรูปวัสดุโลหะด้วยความเร็วสูงและความแม่นยำสูง ถูกนำไปใช้ในการผลิตรถยนต์ เรือ อุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ และสิ่งปลูกสร้างด้านพลังงาน รวมถึงใช้ผลิตชิ้นส่วนในกระบวนการสร้างโรงงานและสายการผลิตอัตโนมัติ

การลงทุนขยายภาคการผลิตของสหรัฐฯถือเป็นตัวแปรสำคัญที่จะกำหนดทิศทางความต้องการเครื่องจักรกลุ่มนี้ เพราะนโยบาย reshoring ที่ทำให้เกิดการสร้างและขยายโรงงานใหม่ ย่อมต้องมีการลงทุนทั้งในสายการผลิตและระบบอัตโนมัติ ไม่ใช่แค่ตัวอาคารโรงงานเท่านั้น

เอชเคระบุว่า หากฐานการผลิตในสหรัฐฯขยายตัวตามการเพิ่มโรงงานเซมิคอนดักเตอร์ โครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน และโครงการฟื้นฟูอุตสาหกรรมต่อเรือของสหรัฐฯ ความต้องการเครื่องจักรเลเซอร์สำหรับผลิตชิ้นส่วนและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องก็อาจเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

อย่างไรก็ตาม ยังต้องติดตามแยกต่างหากว่าขนาดการลงทุนในแต่ละอุตสาหกรรมและคำสั่งซื้อเครื่องจักรจะแปลงมาเป็นยอดขายจริงเมื่อใด แม้จำนวนลูกค้าและการซื้อซ้ำจะเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง แต่ในการเปิดเผยครั้งนี้ยังไม่มีข้อมูลขนาดการส่งมอบต่อรายลูกค้าหรือสัดส่วนที่มีผลต่อยอดขายรวม

ตัวแทนของเอชเคกล่าวว่า “การที่ลูกค้าสะสมในสหรัฐฯทะลุ 300 ราย สะท้อนว่าเครื่องจักรและบริการของเราได้รับการยอมรับอย่างต่อเนื่องในตลาดผู้ผลิตของสหรัฐฯที่ขึ้นชื่อว่ามีมาตรฐานสูง” พร้อมระบุว่า “เนื่องจากนโยบายฟื้นฟูภาคการผลิตของสหรัฐฯและการลงทุนในพื้นที่ของบริษัททั้งในและต่างประเทศกำลังคึกคักขึ้น บริษัทคาดว่าความต้องการเครื่องจักรที่เกี่ยวข้องจะขยายตัวต่อเนื่อง” คำกล่าวนี้สะท้อนมุมมองของบริษัทเองต่อทิศทางตลาดในอนาคต ซึ่งยังต้องรอดูตัวเลขคำสั่งซื้อจริงยืนยันต่อไป

เอชเควางแผนกระตุ้นให้ลูกค้าเดิมสั่งซื้อเพิ่ม พร้อมกับหาลูกค้าใหม่เพื่อขยายส่วนแบ่งในตลาดอเมริกาเหนือต่อไป